| Paul Mertes schreibt in „Finanzen Markt & Meinungen“ über die Chancen der Krise |
Unternehmensmanagement - Marketing und Vertrieb in Zeiten der KriseUnter der Überschrift „Unternehmensmanagement - Marketing und Vertrieb in Zeiten der Krise“ veröffentlicht „Finanzen Markt & Meinungen“, das „Praxismagazin für Finanzthemen“, einen Artikel von Paul Mertes. In diesem Artikel erläutert Mertes das Problem, das viele Unternehmen in schwierigen Zeiten haben, folgendermaßen: „In Zeiten sinkender Erträge und schmaler werdender Budgets sparen viele Unternehmen an einer der lebenswichtigsten Adern ihres unternehmerischen Handelns, sie sparen am Marketing und Vertrieb. Die Forderungen der Geschäftsleitungen in Zeiten der Krise lauten zu Recht: Kosten senken! Leider ist die Reaktion der Marketing- und Vertriebsverantwortlichen oft panisch stereotyp, denn es wird gefordert, dass alle Maßnahmen sofort eingestellt werden müssen. Aber genau das ist grundsätzlich falsch.“ Mertes bemerkt, dass der Zwang zum Sparen durchaus berechtigt sei, betont aber, dass nicht am falschen Ende gespart werden dürfe, da sich sonst die Unternehmen um ihre Zukunft bringen könnten. Er fordert daher eine Effizienzanalyse der Bereiche Marketing und Vertrieb mit dem Ziel, diese Bereiche zu optimieren und zu größerer Leistungskraft zu bringen. Dadurch könnten 20 % des jährlichen Marketingbudgets eingespart und gleichzeitig die Marktpräsenz der Unternehmen erheblich gesteigert werden. Marketing- und Vertriebsplanung sollten aufeinander abgestimmt werden, um Maßnahmensynergien zu erzielen. Des Weiteren fordert Mertes für alle Marketing und Vertriebmaßnahmen „präventive Erfolgskontrollen“ sowie „nachbereitende Erfolgskontrollen“, um sinnlose Maßnahmen schnell eliminieren zu können. Marketing und Vertrieb müssten in „lernende Systeme“ transformiert werden. Mertes betont in seinem Artikel ausdrücklich, dass die Unternehmen vermeiden müssten, dass durch teure Maßnahmen die falschen Kunden angesprochen oder die richtigen Kunden zum falschen Zeitpunkt kontaktiert werden würden. Mertes Fazit lautet: „Ein optimiertes Marketing und ein profitabler Vertrieb sind gerade in Krisenzeiten ein absoluter Wettbewerbsvorteil. Wer überleben möchte, sollte am Markt sichtbar präsent bleiben und trotzdem gleichzeitig die Kosten senken können.“ |
